陈湛匀什么才是成功的商业模式,EditSprings,艾德思

陈湛匀:什么才是成功的商业模式? 有一个好的商业模式,企业的成功就有了一半的保证.成功的商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金/原材料/人力资源/作业方法/销售方法/信息/品牌和知识产权/企业所处的环境/创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复制中占据市场优势地位的特性. 陈湛匀指出: 商业模式是没有固定标准的,也没有完美的商业模式,成功的商业模式就是要贴近企业和市场,是最适应客户需求的商业模式.例如企业的产品能不能创新,或者企业的服务能不能创新,或者企业的内部管理和外部的合作网络有独特之处,这些都涉及商业模式的研究. 陈湛匀教授 以下是陈湛匀的部分观点实录: 商业模式的构建需注意很多问题,但是好的商业模式有些共同特点,比如说客户感觉需要/技术感觉一流/盈利感觉很好/模式感觉创新,这样的商业模式才是好的.通常来说,商业模式包括五个要点.第一是定位,即企业应明确提供什么样的产品和服务来实现企业的用户价值,企业的定位是所有交易发生的基础,因此所有商业模式的起点都源自于用户的需求和痛点.第二是业务系统,即与企业定位相关的客户/供应商和其他内外部利益相关者之间所形成的交易与合作,包括怎样将产品销售给潜在客户.第三是关键资源能力,即维持企业业务系统的有形和无形资产/技术和能力,例如品牌优势/专利技术/独特地理位置/独占合约等.第四是盈利模式,即企业赚钱的方法,例如怎样控制成本/开拓渠道/赚取利润,是企业商业模式的价值所在,是验证商业模式是否正确的唯一标准.第五是自由现金流结构,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值,反应了企业的投资价值,是商业模式的归宿. 商业模式是没有固定标准的,也没有完美的商业模式,成功的商业模式就是要贴近企业和市场,是最适应客户需求的商业模式.例如企业的产品能不能创新,或者企业的服务能不能创新,或者渠道能不能创新,或者分配模式和别人不一样,或者企业的内部管理和外部的合作网络有独特之处,这些都涉及商业模式的研究.如下,2018年11月 27日,"21世纪中国最佳商业模式'评选出炉,这是21世纪中国最佳商业模式评选的第六个年头,每年都会评选出一些引领行业方向/创造新的经济增长点/具有创新实践特性的商业模式,例如良品铺子/盒马鲜生/贝电/汇通达等都曾荣获2017年"21世纪中国最佳商业模式'奖项,此次论坛定义商业模式创新是"跨界与融合',河南双汇/万达电影/来伊份/老凤祥/曹操专车等都荣登榜单.商业模式的日趋完善需要经济政策的支持/核心技术的支撑以及企业文化等多方配合,该奖项设立的目的意在推进商业模式的创新,鼓励企业大胆变革和颠覆传统商业模式,同时为国内外投资者提供高价值的企业投资指引. 著名经济学家/全球共德CEO陈湛匀教授简介: 著名经济学家,金融学教授,博士生导师,中国首批统计学博士点专业博士.现任中国上海市投资学会副会长/中国商业联合会专家委员/中国粮食经济学会常务理事/国家自然科学基金评审专家,中国首创拟人化资本运营专家,上海电视台"夜话地产湛匀妙语'栏目主持人,中国第一财经/东方卫视/凤凰卫视等媒体特邀嘉宾,长期应邀为北京大学/清华大学/香港大学授课,并被聘为国际论坛峰会和国外大学演讲,与英美法徳加拿大等国家名校进行学术交流,走访过100多个国家和地区,被誉为具有国际视野/最受欢迎的实战型权威金融专家.陈湛匀教授已获近20项国家/省部级优秀科研奖.陈湛匀教授长期专注于地产金融/高新技术/中小企业成长,对这些领域保持高度前瞻性,具有丰富的实际经营经验.他擅长实用解决具体方案,将广泛的商业知识和特定行业的深入了解相结合,致力于运用金融专业技术帮助企业提升可持续竞争优势/赢利能力,放大企业价值并创造价值,成功辅导不少企业上市.

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